HR论坛,人力资源行业知识交流,专业的人事在线咨询与学习平台-818HR企才e通

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 72|回复: 0

[原创] 董明珠小姐的大智慧,打工打成大老板 [复制链接]

Rank: 8Rank: 8

发表于 2017-12-14 16:44:48 |显示全部楼层

有智慧的人,既使打工也能赚到大钱

我曾经讲过,有智慧的人,既使打工他也会当成自己创业一样去做,也一样能赚到大钱,做成大老板。

董明珠小姐就是这样的人。

她经历了三个成功阶段:

(1) 35岁打工做业务员,经过奋斗成为营销女神。

(2) 从部门经理升到年收千亿元大公司董事长,成为打工皇帝。

(3) 拉来30亿元,投资造车企业,自己做老板。

去年12月15日,在格力试图收购珠海银隆集团方案遭股东大会否决后,董小姐仍然坚持了自己的造车计划,这一次,她拉来了王健林等5家企业和个人与珠海银隆签署增资协议,共同增资30亿,获得珠海银隆22.388%的股权。

作为王健林口中的“万达近三十年来投资制造业的第一弹”,王健林这次可以说是用最有说服力的方式表示了对董明珠的支持。

关于投资原因,他认为:主要基于对董明珠的信任!央视财经记者曾采访王健林:您为什么想和董明珠一起参与银隆?

王健林:两条原因,第一朋友,第二相信董总,相信她眼光不会错。

央视财经记者:您没有做过深入的调研吗?

王健林:我觉得董明珠调研了就行了,我不用做调研。

央视财经记者:那您太义气了。

王健林:这不是义气,以前我们双方之间就是战略合作,差不多十来年了,而且董明珠,我相信她,没问题。

可见,董小姐这次自己造车做老板的成功上位,凭借的是她几十年含辛茹积累起来的人脉,及人脉背后的个人信誉。

这个人,她从社会最底层一分子,到成为一个国家中呼风唤雨的人物,其中经历了怎样的奋斗、惊险与修行磨砺?

2

每一种奋斗的背后,都是智慧在驱使

董小姐功成名就之后,曾回顾她进入格力时是如何拉开她的序幕的:

“我应聘到格力电器的时候,是去做个业务人员,说实在话,那时空调是什么东西我都不懂。但是我去的时候,遇到一个很大的难题,我们上一任的一个业务人员,留下了一笔四十多万的债务。很多人也都说,董明珠你别去追了,这跟你没有关系。那我后来讲,我是格力的员工,我今天接替了他的位子,我就要对企业负责任。”

这一笔债董小姐追了四十多天,天天堵在债主的门口,他到哪她就跟到哪去问他要,最后那一天的时候债主终于同意了,说你来拿货吧,我把货给你。

结果到那时他又不见了。董小姐不屈不挠,找了他们手下的员工,想了一个动之以情、晓之以礼的办法,让他们答应:明天老总一到,就偷偷地通知你。

第二天那个老总到的时候,她就堵在那儿。当时董小姐的心情很激动,就自己去搬那个空调,但东西很重,她就拖。拖上了车后还怕他把货追下来,她就守在车门口,直到车子发动的那一瞬间,才放下心来。也就是那个时刻,她女性柔弱的一面才释放出来,流下了眼泪,因为追债太困难了。

很多人对这件事不理解,这不是你个人的东西,你干嘛这么较劲?

董小姐说“我觉得作为一个人,一定要有做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任。”

再后来,格力在她负责的淮南市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆,董小姐都打开了局面。仅仅1992 年,董小姐在安徽的销售额就突破1600 万元,她一个人的销售量占整个公司的1/8。

这就是董小姐超过常人的觉悟与能力,打工也不拿自己当打工仔,而是当自己是公司合伙人、创业者、老板。

所以讲,每一种奋斗背后都是智慧在驱使。

但智慧有高低之分。我在“真业心学”中把智慧分成三种:

(1) 元智慧

这是高级智慧。有这种智慧的人比较复杂,并善于把多面复杂不同的品质性格综合揉合一起,如,既具有大德又具有大勇大智;既比谁都书生气、比谁都理想主义但又比谁都世故与讲实际;既狠猛又柔情;既能吃大亏又总赚大便宜。

(2)职业化智慧

这是中等智慧。有这种智慧的人比较专业,讲游戏规则,讲等价交换,力求交换双方都不吃亏。

(3)本我智慧

这是被本我、自私本能所挟持的小智慧小聪明,以自我利益为优先考虑,想方设法,宁愿让别人吃亏也要保住自己不吃亏或赚便宜。并且这种人,意志不坚强、不勇敢,不好学习、不愿多动脑筋。这种智慧比较低级。

董小姐可以划入有元智慧的一类人。

有元智慧的这一类人,哪怕是干个小事、平凡亊,也能干得不平凡,干得与众不同、光彩夺目。

3

对自己狠,对下属也狠,有超强执行力

元智慧,综合了德、勇、智三个方面。达到这个智慧层面的觉悟之后,董小姐的人格表现超越常人。

忘我付出,用心尽责

1990年,36岁的她毅然辞掉南京的工作,南下广东打工,在格力做业务员。她儿子8岁,刚读小学2年级,董明珠把孩子留在家里,让妈妈帮忙看管。那一年,她36岁。那时的格力还叫海利,是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂,没有核心技术,只能做空调组装。

她从业务员到提升为董事长,在格力的这些年,董明珠没有休过年假,直到现在才可以过个礼拜天。

她喜欢以这些数据来说明这个企业在成长:1994年底,她接手格力电器时,实际年销售才4个亿左右,但至2012年,格力已经实现1000亿的销售。

她说“企业要发展,必须有一小部分人忘我付出,才能成就大部分人的事业。”

忠诚

1994年,格力内部出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董小姐经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。

正直

权力是用来谋公的,不能谋私。董小姐认为:一个人再有能力,如果企业真的垮掉了,你还能存在吗?

那个时候销售还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,经销商找到董小姐的哥哥说:“你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱,这个提成给你。”她哥哥也很高兴,打了个电话给她说,明珠我明天想到珠海来。

她说你来干什么?他说要来拿货。她说你又不是经销商,你来拿什么货啊?他说有好处给我啊,拿一百万可以给两三万块钱。当时她一听就把电话挂了,说你不要来。

然后她马上打电话给经销商,问他是不是通过她哥哥要货呢?他说是啊是啊,他也很高兴,因为觉得接上头了。但是董小姐给了他一句话,说现在开始通知你停你的货了。

她哥哥不理解,她跟她哥讲,一个人拥有权力的时候,这个权利不是为自己和家人服务的。

对自己狠,对下属也狠,有超强执行力

董小姐当了部长后首先严㧓厂风厂纪。所有的女性不准戴耳环、戒指,不可以留长头发,要是长头发必须盘起来,否则不可以上班。

大家很奇怪,你董明珠是什么理由要这样做?因为董小姐看到公司当时在一盘散沙的条件下,要让员工有一种集体的观念,所以首先从行为上来约束他们。她当时立马做了一个规定,上班不准吃东西,不准窃窃私耳,不准互相交流讲话。如果没有事,你唯一干的就是你给我看书。

有一天她从别的办公室走到内勤办公室后,大概只有五秒钟的时间,下班铃声就响了。但是在这五秒响之前,她看到手下的这些员工在吃东西。当时她就罚了他们的款。这些员工找了一个理由说,我们也没有办法,是某某人带来给我们吃的,你要罚不能罚我们。她说那更好,那你们就罚五十他就罚一百。那个罚一百块的员工,家庭条件是非常困难的。那时工资才多少呢,做后勤只有八百块钱一个月,罚一百块钱,对他来说是很大的一个数字。

下班以后,董小姐从口袋里拿了一百块钱给被重罚的员工,并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。那个款已经上交了,这是我给你的一百块钱,是因为你家庭困难,我给了你这一百块钱,但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样的处罚,让公司里员工意识到了应该怎么遵守制度。

她这种狠劲还表现在,敢于挑战困难、不躲避困难、不达目的不罢休的作风上。看看本文前面讲董小姐追债死缠烂打的故事;到后来她想做汽车被股东大会否决,仍不放弃,自己拉来投资自己干,这些事儿都透露出她身上这股狠劲。

逆思维

董小姐的下属们说,她是一个理想主义者,一个追求完美的人,对品质有极高的要求,近乎苛刻。因为 “她在市场上看到过太多优秀的产品,这意味着她对时尚和品味的要求更高。”

一般人都采取了“顺思维”,只满足于眼前的利益,只看到眼下的工作与目标,常常受限于手上现有的条件与困难,而放弃未来的更好机会、更高目标与更强大的自我。

“逆思维”是我早些年在跨越式发展理论中提出的一种成功人格特质概念。

而董小姐具有这种“逆思维”的特质,乐于不断提岀自我加压、自我超越的理想目标,然后,按目标倒推战略、倒推战术及倒推出当下的努力程度。

这样的思维,使她做员工时,格局与个人潜能释放就超越了大多数同事;当她做部门经理、总裁、董事长时,她领导的团队格局与潜能释放就超越了其他部门、其他同行。1994 年底,在格力电器最困难的时候,董小姐接过了经营部长一职,便提出了跨越式发展的目标,经历了很多改革。一年之后,销售收入增长了7 倍,达到28 亿。

至2012 年,格力已经实现1000 亿的销售,在世界上连续8 年销量排在第一。

在她接任董事长后,她又为格力设立了一个历史性的目标:2015年实现2000个亿的销售。

4

被认可与尊重,不是钱能换来的

董小姐之所以登至最高处,是因为她的智慧高于一路被她超越的各种人。

看看她是怎么说的:

“被认可与尊重不是钱能换来的。

“今天我走到全世界,甚至这次走到台湾的时候,我在过安检的时候,一个安检员就认出了我,他说你是董明珠?我就笑了笑。格力空调已经与董明珠的名字联系在一起,你说这种尊重用钱能买得来吗?买不来。

“一个人的人生价值一定要有追求,不要光考虑眼前的利益,或者不要为钱而活。人生最大的价值,不是在于你多么富有,而是你回头看的时候,问心无愧,那才是真正的价值。



分享到:

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册