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[原创] 中国独角兽企业最爱把钱花在哪儿? [复制链接]

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发表于 2018-7-3 10:25:29 |显示全部楼层

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中国独角兽企业掀起了上市高潮。除了小米、美团点评向港交所提交IPO申请之外,斗鱼、猎聘、同程艺龙等一大批独角兽企业谋求IPO的消息也纷至沓来。

65%的中国独角兽企业在未来两年内都有上市计划,21%表示有计划而且很紧急——今天,它们要在比以往花更短的时间、利用更多资金加速奔跑,才有望跻身于头部公司的行列。

这是6月27日普华永道在调查了中国101家独角兽企业高管后发布的结论。CEO们普遍将未来1-3年视为企业的机遇发展期,而他们的“烧钱”方向也完全一致。

其中,技术投入烧掉了很大一部分资金。

在过去的中国市场中,相比于科技创新,商业模式创新更受资本青睐。但是该模式容易被效仿和复制,难以形成竞争门槛。普华永道认为,随着红海竞争加剧,未来独角兽企业的核心竞争力将更大程度上依靠技术和数据驱动。

有超过六成独角兽企业的研发投入,占总成本的20%以上,超过1/4独角兽的研发投入甚至达到40%以上。其中,大数据被大多数高管视为是未来1-3年最有用的新兴技术,排在人工智能和云计算之前,而运营时间越长的独角兽,越将数据视为自己的核心竞争优势。

同样疯狂烧钱的还有品牌战略。

高管们认为,如何理解新一代消费群体的深层次需求,是独角兽企业面临的关键挑战。因此,超过半数的独角兽企业的营销成本占总成本的20%以上,这远高于传统企业的平均水平。在所有营销渠道中,社交媒体最受青睐,其次是合作伙伴和意见领袖。

人才也在资金投入中占据了重要位置。88%的独角兽企业高管为70后或80后,他们的员工平均年龄则在25-30岁之间。这种接近的年龄层级,为企业激发出统一的价值观和整齐一致的行动。同时,大部分处于高速扩张期的中国独角兽企业,每12个月就变化一次组织架构,这需要员工拥有极强的适应能力,来应对不断变化的环境。因此,如何吸引、管理和激励85后、90后员工,激发他们在动荡的环境中创造价值,是独角兽企业下一个需要解决的问题。

当然,仅靠单打独斗无法在市场中站稳脚跟。因此,无论是技术创新、品牌策略还是人才政策,超过半数的中国独角兽企业都试图通过战略合作的方式实现事半功倍的效果。中国独角兽企业更乐意与成熟企业合作,截止到2018年3月,约1/4的中国独角兽是由BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)投资,超过1/5的独角兽创始人是在离开BAT或者Big Five(微软、谷歌、苹果、脸书和亚马逊)后自立门户的。成熟企业对于业务场景、数据、技术和品牌方面的理解颇为成熟,这能帮助独角兽们迅速适应市场。

虽然在部分先行者的“烧钱”计划中,出海战略占据了很大的份额——蚂蚁金服进军印度市场,滴滴出行抢占澳洲,摩拜单车进攻新加坡、英国、日本……但是约1/5的受访企业表示,他们目前暂无海外扩张计划,多数企业选择先在国内占据领先地位,再去海外开疆拓土。

毕竟,未来1-3年的中国市场,依然是独角兽们角逐的主战场——消费和服务升级、新技术的场景化应用、90后主力消费人群的崛起以及三四线城市的消费增长等,都将刺激中国独角兽企业进入到新一轮野蛮生长中。


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